Чтобы решить, что продавать на Amazon в 2026 году, сначала выберите бизнес-модель, затем категорию, где вы можете выиграть Buy Box, и только потом конкретные товары, которые проходят проверку продаж, прибыли, доступности и IP-рисков. Проверка товара важнее выбора категории. В отчете Seller Assistant State of Amazon Wholesale, Q3 2026 только около 41 из каждых 1000 строк прайс-листов поставщиков были реальными лидами, и в каждой категории разница между лучшими и худшими продавцами была больше, чем разница между категориями.
Это руководство проходит решение в таком порядке. Списки идей товаров есть в статьях о лучших идеях товаров для Amazon FBA и лучших товарах для перепродажи.
Сначала выберите бизнес-модель
Бизнес-модель определяет, что вы можете купить, сколько денег вам нужно и откуда берутся идеи товаров. Хорошая оптовая закупка (коробка известного бренда от его дистрибьютора) может быть плохой закупкой для онлайн-арбитража, и наоборот.
| Модель | Что вы покупаете | Деньги на старте | Главный риск | Откуда идеи |
|---|---|---|---|---|
| Опт (wholesale) | Коробки известных брендов у дистрибьюторов или у бренда | Минимальные заказы поставщиков | Ограничения бренда, заблокированный Buy Box | Списки брендов, прайс-листы поставщиков |
| Онлайн-арбитраж | Товары со скидкой в розничных интернет-магазинах | Мало: покупаете поштучно | IP-жалобы, падение цены | Распродажи в магазинах, списки спроса Amazon |
| Собственная марка (private label) | Ваш бренд, произведенный под заказ | Больше всего: товар, фото, реклама | Стоимость запуска, копии листинга | Проблемы покупателей, пробелы в отзывах |
Фулфилмент выбирается отдельно. В FBA Amazon хранит и отправляет ваши товары за комиссию с каждой единицы. В FBM вы отправляете сами. Планы продаж одинаковы для обоих вариантов. На октябрь 2026 года план Individual стоит $0,99 за проданный товар, а план Professional стоит $39,99 в месяц, плюс реферальная комиссия от 3% до 45% цены в зависимости от категории.
Большая часть данных в этом руководстве получена от оптовых продавцов, потому что они загружают полные каталоги поставщиков. Данные о Buy Box, присутствии Amazon и спросе подходят и для онлайн-арбитража, потому что они описывают листинги Amazon, откуда бы ни пришли товары. Если ваша модель опт, это видео за 4 минуты показывает весь путь от проверки бренда до репрайсинга листинга. Видео на английском, с английскими субтитрами.
Проверьте свой первый бренд и прайс-лист в Seller Assistant.
Выбирайте категорию по данным о лидах
Список бестселлеров Amazon показывает, что продается. Он не показывает, что можете продавать вы. На многих топовых товарах Buy Box держит бренд или сам Amazon, и новый реселлер получает мало продаж. Для реселлера хорошая категория дает много товаров, которые проходят проверки лида, мало листингов, заблокированных одним продавцом, и стабильный спрос.
В таблице эти показатели для крупных категорий Amazon.com. Лидом считается строка поставщика с проверяемым листингом Amazon, который дает ROI от 20% до 200% после комиссий Amazon, продает не меньше 5 единиц в месяц (оценка) и на котором Amazon не держит Buy Box. Листинг заблокирован, когда один продавец выигрывает Buy Box 80% времени или больше.
| Категория | Лидов на 1000 строк с совпадением | Заблокированные листинги | Amazon на Buy Box (изменение, п.) | Оценка продаж к прошлому году |
|---|---|---|---|---|
| Красота и личный уход | 125 | 41% | 22,4% (−0,9) | 0,0% |
| Кухня и столовая | 118 | 54% | 35,5% (−1,0) | −6,0% |
| Одежда, обувь и украшения | 110 | 57% | 25,2% (−1,4) | −6,9% |
| Творчество, рукоделие и шитье | 85 | 43% | 17,0% (−1,5) | −0,9% |
| Спорт и отдых | 83 | 51% | 21,6% (−0,5) | −6,6% |
| Товары для животных | 76 | 62% | 32,0% (−0,5) | −5,9% |
| Продукты питания | 72 | 38% | 20,6% (−0,5) | +9,9% |
| Игрушки и игры | 71 | 48% | 32,7% (−6,3) | −12,3% |
| Здоровье и товары для дома | 55 | 54% | 20,0% (−0,9) | −0,8% |
| Автотовары | 45 | 51% | 20,7% (−1,3) | −22,8% |
| Дом и кухня | 43 | 49% | 22,8% (−1,7) | −5,2% |
| Видеоигры | 40 | 35% | 19,2% (−6,7) | −14,7% |
| Детские товары | 36 | 57% | 41,5% (+0,2) | −19,3% |
| Инструменты и ремонт | 31 | 54% | 20,0% (−1,1) | 0,0% |
| Электроника | 23 | 50% | 27,8% (−1,6) | −0,7% |
| Книги | не измеряется | 64% | 51,4% (−4,0) | не измеряется |
Источник: Seller Assistant, State of Amazon Wholesale, Q3 2026. 13,5 млн строк прайс-листов от 782 оптовых продавцов, Amazon.com, с июля 2025 по август 2026 года. Лиды считаются по 100 продавцам, которые сканируют регулярно. «Amazon на Buy Box» означает долю повторяющихся товаров, на которых Amazon держал Buy Box больше чем в половине сканирований в 2026 году. Все категории вместе: 55 лидов на 1000 строк с совпадением, 49% листингов заблокированы.
Где реселлеры находят больше всего лидов
Красота и личный уход, Кухня и столовая и Одежда, обувь и украшения дают примерно вдвое больше лидов, чем в среднем. У каждой категории есть свой подвох. В Красоте медианный продавец находит 93 лида на 1000 строк, потому что продавцы с большими каталогами поднимают среднее. В Кухне и столовой Amazon держит Buy Box на 35,5% товаров. Одежда почти полностью меняется за год: 93% товаров одежды, отсканированных в 2026 году, были новыми, так что прошлогодний каталог поставщика мало что говорит.
Какие категории открылись в 2026 году
Продукты питания стали самой открытой категорией (38% листингов заблокированы), единственной, где оценка продаж выросла (+9,9%), и единственной, где выросло число продавцов. Ожидайте мультипаки. Одна строка поставщика в этой категории в среднем совпадает с 1,6 листинга Amazon, поэтому сравнивайте количество единиц в каждом листинге с единицей поставщика.
Amazon ушел со многих листингов в категориях Игрушки и игры (−6,3 пункта) и Видеоигры (−6,7 пункта). Игрушка или игра, от которой вы отказались в прошлом году, потому что Buy Box держал Amazon, сейчас может быть открыта. Спрос в обеих категориях снизился, поэтому закупайте меньшими партиями.
Какие категории стали сложнее
Книги остаются самой сложной категорией для реселлеров. Только 21% проанализированных товаров выходит в ноль, 64% листингов заблокированы, а Amazon держит Buy Box на половине повторяющихся товаров. В Детских товарах высокие продажи на листинг (149 единиц в месяц, оценка), но Amazon присутствует на 41,5% товаров и не уходит, а оценка продаж снизилась на 19,3%. Автотовары потеряли больше всего спроса (−22,8%), а Электроника дает меньше всего лидов (23 на 1000).
Что произошло с комиссиями в 2026 году
Amazon повысил комиссии FBA в США в среднем на $0,08 за единицу 15 января 2026 года и добавил топливный сбор 17 апреля. На одних и тех же товарах до и после этих изменений доля Amazon в цене продажи медианного товара осталась около 40% и изменилась на 0,3 пункта или меньше в 18 из 20 категорий. Подорожали Книги (+1,2 пункта) и Видеоигры (+0,8 пункта). Доля Amazon зависит от категории, от 26,7% в Видеоиграх до 46,6% в Творчестве, рукоделии и шитье, поэтому считайте комиссии Amazon для каждого товара.
Ищите идеи товаров под свою модель
У каждой модели свой лучший источник идей. Используйте тот, который подходит к вашему способу закупки.
Опт: начинайте с брендов, потом прайс-листы
Оптовый продавец продает бренды, поэтому сначала он выбирает бренд. Бренд стоит перепродавать, когда несколько продавцов делят его Buy Box, Amazon редко присутствует на его листингах, а товары продаются через дистрибьюторов, которые открывают аккаунты. Brand Analyzer проверяет до 1000 брендов за раз и дает каждому оценку потенциала перепродажи (Low, Medium или High), долю Buy Box у Amazon, среднее число продавцов и тип дистрибуции. Видео на английском, с английскими субтитрами.
Проверьте следующий бренд из списка до того, как оформить заказ.
Когда у вас есть поставщик бренда, загрузите его прайс-лист в Price List Analyzer. Он сопоставляет каждый UPC с листингом Amazon и показывает прибыль, ROI, продажи и ограничения на вашем аккаунте для каждого товара, так что лиды в каталоге видны за несколько минут.
Price List Analyzer: отфильтруйте каталог поставщика до товаров, которые можно продать с прибылью
Онлайн-арбитраж: начинайте со скидок в магазинах и спроса на Amazon
Продавец онлайн-арбитража покупает отдельные товары на распродажах, поэтому идеи берутся со страниц распродаж и из товаров, которые уже продаются на Amazon. Списки самого Amazon показывают, где спрос сейчас:
- Best Sellers: товары, которые больше всего продаются в каждой категории.
- Movers & Shakers: самый большой рост в рейтинге продаж за последние 24 часа.
- Hot New Releases: самые продаваемые новинки.
- Most Wished For: товары, которые покупатели чаще всего добавляют в списки желаний.
Используйте эти списки, чтобы найти бренды и типы товаров, а затем ищите те же товары дешевле в розничных интернет-магазинах. Side Panel View в расширении Seller Assistant показывает прибыль, ROI и ограничения на Amazon, пока вы находитесь на странице магазина.
Side Panel View: проверяйте цифры Amazon, не уходя с сайта магазина
Любая модель: следите, что добавляют конкуренты
Продавцы, которые хорошо продают в вашей нише, уже проверили, что работает. Seller Spy каждый день отслеживает витрины конкурентов и записывает каждый добавленный или удаленный товар. Лента Opportunities показывает бренды, которые есть у отслеживаемых конкурентов, но нет у вас, в порядке того, сколько конкурентов их продают. Ручной способ описан в руководстве по анализу конкурентов на Amazon.
Seller Spy: бренды, которые продают конкуренты, но не вы
Тренды: используйте, но проверяйте
Google Trends и статьи Amazon о товарах для продажи показывают растущие типы товаров. Трендовый товар быстро продается, а затем заполняется продавцами, поэтому проверяйте его по тем же цифрам, что и любой другой товар.
Скорость, с которой меняется категория, подсказывает, как часто искать новые товары. 63% товаров, которые оптовые продавцы отсканировали в 2026 году, были новыми: от 93% в Одежде и 88% в Электронике до 37% в Канцтоварах и 32% в Творчестве, рукоделии и шитье. В медленных категориях одни и те же каталоги поставщиков продолжают давать лиды. В быстрых нужны новые каталоги каждый сезон.
Проверяйте каждый товар до покупки
Идея становится товаром для продажи только после этих проверок. Расширение Seller Assistant показывает их на странице товара Amazon и в результатах поиска рядом с прибылью, рассчитанной по вашим затратам.
| Проверка | Условие | Где посмотреть |
|---|---|---|
| Продажи | Листинг продает 5+ единиц в месяц, BSR за 90 дней стабилен или улучшается | Оценка продаж, BSR и падения BSR |
| Buy Box | Ни один продавец не выигрывает Buy Box 80% времени или больше | Доля Buy Box по продавцам в Offers |
| Amazon | Amazon не на Buy Box | Иконка Amazon на страницах товара и поиска |
| Цена | Текущая цена Buy Box дает нужную прибыль | График истории цены и BSR |
| Прибыль | ROI 20% и выше после реферальной комиссии, FBA, подготовки и доставки | Калькулятор прибыли с вашими затратами |
| Доступность | Ваш аккаунт может продавать товар | Статус ограничения (иконка замка) |
| IP-риск | У бренда или ASIN нет истории IP-жалоб | IP-Alert (красный треугольник) |
| Флаги товара | Нет флагов hazmat, тающий, хрупкий, негабарит или товары для взрослых, с которыми вы не можете работать | Предупреждения и флаги |
| Вариация | Вы покупаете вариацию, которая продается | Variation Viewer |
Расширение показывает прибыль, ограничения, hazmat и IP-флаги на одном листинге
Три из этих проверок отсеивают большую часть плохих закупок. Проверка продаж отсеивает больше всего товаров. У половины строк поставщиков с ROI 20% и выше нет ни одного листинга, который продает 5 единиц в месяц. Проверка Buy Box говорит больше, чем число предложений. У медианного листинга всего 3 предложения, но на 49% листингов с историей Buy Box один продавец выигрывает его 80% времени или больше. Для проверки цены нужны свежие данные, потому что цена Buy Box за год изменилась у 3 из каждых 4 повторяющихся товаров (у 42% выросла больше чем на 2%, у 33% снизилась).
Проверяйте доступность и IP-риск до оплаты, потому что товар, который нельзя выставить, приносит только убыток. Примерно у 3 из 10 товаров в прайс-листах поставщиков есть флаг IP-риска. Для целого прайс-листа или каталога бренда Bulk Restriction Checker проверяет до 20 000 ASIN на вашем аккаунте за раз и дает для каждого ограниченного ASIN ссылку на страницу одобрения. См. также, как работать с ограниченными брендами на Amazon и IP-жалобами на Amazon.
Частые ошибки при выборе товара
Закупка по прошлогоднему рейтингу продаж
На одних и тех же товарах оценка продаж в месяц за год снизилась примерно на 2%, а товары немного опустились в рейтинге своей категории в 16 из 20 категорий. Сильнее всего продажи упали в Автотоварах (−22,8%), Музыкальных инструментах (−21,6%) и Детских товарах (−19,3%). Опирайтесь на текущие продажи и заказывайте немного меньше, чем подсказывают прошлогодние цифры.
Игнорирование роста цен поставщиков
Когда поставщик менял цену, примерно 2 из 3 изменений были повышениями, и обычное повышение составляло около +10%. Многие лиды лишь немного выше порога ROI 20%, поэтому рост закупочной цены на 10% убирает около 24% лидов, а скидка за объем 10% добавляет около 29%. В категории Дом и кухня медианная цена поставщика выросла на 5%, цены продажи не изменились, и маржа снизилась на 6,1 пункта. Договоритесь о цене на товары, которые вы уже закупаете, прежде чем добавлять новые.
Частые вопросы
Что лучше всего продавать на Amazon в 2026 году?
Одного лучшего товара нет. Для реселлеров больше всего реальных лидов на 1000 строк поставщика с совпадением на Amazon, по данным Seller Assistant за III квартал 2026 года, дали категории Красота и личный уход (125), Кухня и столовая (118) и Одежда, обувь и украшения (110). Самой открытой категорией стали Продукты питания: один продавец держит Buy Box на 38% листингов против 49% в среднем.
Что продавать на Amazon начинающему продавцу?
Начните с товаров, которые ваш аккаунт может продавать без одобрения, в листингах, где Amazon не держит Buy Box. Онлайн-арбитраж требует меньше всего денег на старте, а оптовая модель требует аккаунтов у поставщиков, но дает повторные заказы. Проверьте доступность товара на своем аккаунте до покупки первой единицы.
Сколько стоит продавать на Amazon в 2026 году?
На октябрь 2026 года план Individual стоит $0,99 за проданный товар, а план Professional стоит $39,99 в месяц. Реферальная комиссия составляет от 3% до 45% цены в зависимости от категории, плюс комиссии FBA, если доставкой занимается Amazon. У медианного товара комиссии Amazon забирают около 40% цены продажи.
Выросли ли комиссии Amazon в 2026 году?
Amazon повысил комиссии FBA в США в среднем на $0,08 за единицу 15 января 2026 года и добавил топливный сбор 17 апреля 2026 года. По данным Seller Assistant, доля Amazon в цене продажи медианного товара изменилась на 0,3 пункта или меньше в 18 из 20 категорий. Она выросла в категориях Книги (+1,2 пункта) и Видеоигры (+0,8 пункта).
Как понять, будет ли товар продаваться на Amazon?
Проверьте оценку продаж в месяц, тренд BSR за 90 дней и историю Buy Box. В определении лида Seller Assistant листинг должен продавать не меньше 5 единиц в месяц. Половина строк поставщиков с ROI 20% и выше не проходит эту проверку.
Главное
- Сначала выберите бизнес-модель. Опт, онлайн-арбитраж и собственная марка требуют разных денег, несут разные риски и берут идеи из разных источников.
- Реальными лидами оказываются только около 41 из каждых 1000 строк поставщиков (State of Amazon Wholesale, Q3 2026). Больше всего дают Красота и личный уход, Кухня и столовая и Одежда, Продукты питания открыты больше других, а Книги и Детские товары сложнее всего.
- В 2026 году Amazon ушел со многих листингов в Игрушках и играх и Видеоиграх, поэтому перепроверьте товары, от которых вы отказались из-за Amazon на Buy Box.
- До покупки проверьте продажи (5+ единиц в месяц), историю Buy Box, текущую цену, ROI 20% после комиссий, доступность на вашем аккаунте и IP-риск.
- Закладывайте, что Amazon заберет около 40% цены продажи, и договаривайтесь о цене с поставщиками: скидка 10% дает примерно на 29% больше лидов.
