2026’da Amazon’da ne satacağınıza karar vermek için önce iş modelinizi, sonra Buy Box’ı kazanabileceğiniz bir kategoriyi, en son da satış, kâr, satış uygunluğu ve fikri mülkiyet (IP) riski kontrolünden geçen tek tek ürünleri seçin. Ürün kontrolü, kategoriden daha önemlidir. Seller Assistant’ın State of Amazon Wholesale, Q3 2026 raporunda her 1.000 tedarikçi satırından yalnızca yaklaşık 41’i gerçek lead’di ve her kategoride en iyi ile en kötü satıcılar arasındaki fark, kategoriler arasındaki farktan büyüktü.
Bu rehber kararı bu sırayla ele alıyor. Ürün fikri listeleri için Amazon FBA için en iyi ürün fikirleri ve yeniden satış için en iyi ürünler yazılarına bakın.
Önce iş modelinizi seçin
İş modeliniz neyi satın alabileceğinizi, ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu ve ürün fikirlerinizin nereden geleceğini belirler. İyi bir toptan alım (bilinen bir markanın kolisi, distribütöründen) kötü bir online arbitraj alımı olabilir; tersi de geçerlidir.
| Model | Ne satın alırsınız | Başlangıç parası | Ana risk | Fikirler nereden gelir |
|---|---|---|---|---|
| Toptan satış (wholesale) | Distribütörlerden veya markadan bilinen markaların kolileri | Tedarikçinin minimum sipariş tutarı | Marka kısıtlamaları, kilitli Buy Box | Marka listeleri, tedarikçi fiyat listeleri |
| Online arbitraj | Perakende sitelerden indirimli ürünler | Düşük: tek tek alırsınız | IP şikayetleri, fiyat düşüşleri | Mağaza indirimleri, Amazon talep listeleri |
| Özel marka (private label) | Size özel üretilen kendi markanız | En yüksek: ürün, fotoğraf, reklam | Lansman maliyeti, kopya listelemeler | Müşteri sorunları, yorumlardaki boşluklar |
Gönderim ayrı bir seçimdir. FBA’da Amazon ürünlerinizi birim başına ücret karşılığında depolar ve gönderir. FBM’de gönderimi siz yaparsınız. İkisi de aynı satış planlarını kullanır. Ekim 2026 itibarıyla Individual planı satılan ürün başına 0,99 $, Professional planı ise aylık 39,99 $‘dır; buna kategoriye göre fiyatın %3 ile %45’i arasında yönlendirme ücreti eklenir.
Bu rehberdeki verilerin çoğu toptan satıcılardan gelir, çünkü onlar tedarikçi kataloglarının tamamını yükler. Buy Box, Amazon varlığı ve talep verileri online arbitraj için de geçerlidir, çünkü ürünü kim tedarik ederse etsin Amazon listelemelerini anlatırlar. Modeliniz toptan satışsa bu video, marka kontrolünden listelemenin yeniden fiyatlandırılmasına kadar tüm yolu yaklaşık 4 dakikada gösteriyor. Video İngilizce, İngilizce altyazılıdır.
İlk markanızı ve fiyat listenizi Seller Assistant'ta kontrol edin.
Kategoriyi lead verilerine göre seçin
Amazon’un Çok Satanlar listesi neyin satıldığını gösterir. Sizin neyi satabileceğinizi göstermez. En çok satan ürünlerin çoğunda Buy Box’ı marka veya Amazon’un kendisi tutar ve yeni bir yeniden satıcı az satış alır. Yeniden satıcı için iyi bir kategoride lead kontrollerinden geçen çok ürün, tek bir satıcının kilitlediği az listeleme ve sabit kalan bir talep olur.
Tablo, Amazon.com’daki büyük kategoriler için bu verileri gösteriyor. Lead, kontrol edilebilir bir Amazon listelemesi olan bir tedarikçi satırıdır: listeleme Amazon ücretlerinden sonra %20 ile %200 arasında ROI verir, ayda en az 5 birim satar (tahmini) ve Buy Box’ta Amazon yoktur. Tek bir satıcı Buy Box’ı zamanın %80’i veya daha fazlasında kazanıyorsa listeleme kilitlidir.
| Kategori | Eşleşen 1.000 satır başına lead | Kilitli listelemeler | Buy Box’ta Amazon (puan değişimi) | Geçen yıla göre tahmini satış |
|---|---|---|---|---|
| Güzellik ve Kişisel Bakım | 125 | %41 | %22,4 (−0,9) | %0,0 |
| Mutfak ve Yemek | 118 | %54 | %35,5 (−1,0) | −%6,0 |
| Giyim, Ayakkabı ve Takı | 110 | %57 | %25,2 (−1,4) | −%6,9 |
| Sanat, El İşi ve Dikiş | 85 | %43 | %17,0 (−1,5) | −%0,9 |
| Spor ve Açık Hava | 83 | %51 | %21,6 (−0,5) | −%6,6 |
| Evcil Hayvan Ürünleri | 76 | %62 | %32,0 (−0,5) | −%5,9 |
| Gıda ve Gurme | 72 | %38 | %20,6 (−0,5) | +%9,9 |
| Oyuncaklar ve Oyunlar | 71 | %48 | %32,7 (−6,3) | −%12,3 |
| Sağlık ve Ev | 55 | %54 | %20,0 (−0,9) | −%0,8 |
| Otomotiv | 45 | %51 | %20,7 (−1,3) | −%22,8 |
| Ev ve Mutfak | 43 | %49 | %22,8 (−1,7) | −%5,2 |
| Video Oyunları | 40 | %35 | %19,2 (−6,7) | −%14,7 |
| Bebek | 36 | %57 | %41,5 (+0,2) | −%19,3 |
| Alet ve Ev Geliştirme | 31 | %54 | %20,0 (−1,1) | %0,0 |
| Elektronik | 23 | %50 | %27,8 (−1,6) | −%0,7 |
| Kitaplar | ölçülemiyor | %64 | %51,4 (−4,0) | ölçülemiyor |
Kaynak: Seller Assistant, State of Amazon Wholesale, Q3 2026. 782 toptan satıcıdan 13,5 milyon tedarikçi satırı, Amazon.com, Temmuz 2025 ile Ağustos 2026 arası. Lead’ler düzenli tarama yapan 100 satıcıya göre hesaplanır. “Buy Box’ta Amazon”, 2026’da taramaların yarısından fazlasında Buy Box’ı Amazon’un tuttuğu tekrar eden ürünlerin payıdır. Tüm kategoriler birlikte: eşleşen 1.000 satır başına 55 lead, listelemelerin %49’u kilitli.
Yeniden satıcılar en çok lead’i nerede buluyor
Güzellik ve Kişisel Bakım, Mutfak ve Yemek ile Giyim, Ayakkabı ve Takı ortalamanın yaklaşık iki katı lead veriyor. Her birinin bir püf noktası var. Güzellik’te medyan satıcı 1.000 satır başına 93 lead buluyor, çünkü büyük kataloglu satıcılar ortalamayı yukarı çekiyor. Mutfak ve Yemek ürünlerinin %35,5’inde Buy Box Amazon’da. Giyim bir yıldan diğerine neredeyse tamamen değişiyor: 2026’da taranan giyim ürünlerinin %93’ü yeniydi, bu yüzden tedarikçinin geçen yılki kataloğu size pek bir şey söylemiyor.
2026’da hangi kategoriler açıldı
Gıda ve Gurme en açık kategori (listelemelerin %38’i kilitli), tahmini satışların arttığı tek kategori (+%9,9) ve satıcı sayısının arttığı tek kategori. Çoklu paketler bekleyin. Bu kategoride bir tedarikçi satırı ortalama 1,6 Amazon listelemesiyle eşleşiyor, bu yüzden her listelemedeki birim sayısını tedarikçinin birimiyle karşılaştırın.
Amazon, Oyuncaklar ve Oyunlar (−6,3 puan) ile Video Oyunları (−6,7 puan) kategorilerinde birçok listelemeden çekildi. Geçen yıl Buy Box Amazon’da olduğu için elediğiniz bir oyuncak veya oyun şimdi açık olabilir. Her iki kategoride de talep düştü, bu yüzden daha küçük miktarlarda alın.
Hangi kategoriler zorlaştı
Kitaplar yeniden satıcılar için en zor kategori. Analiz edilen ürünlerin yalnızca %21’i başa baş noktasına ulaşıyor, listelemelerin %64’ü kilitli ve tekrar eden ürünlerin yarısında Buy Box Amazon’da. Bebek kategorisinde listeleme başına satış yüksek (ayda 149 birim, tahmini), ancak Amazon ürünlerin %41,5’inde var ve çekilmedi; tahmini satışlar da %19,3 düştü. Otomotiv en çok talep kaybeden kategori oldu (−%22,8), Elektronik ise en az lead’i veriyor (1.000’de 23).
2026’da ücretlerde ne değişti
Amazon, ABD FBA ücretlerini 15 Ocak 2026’da birim başına ortalama 0,08 $ artırdı ve 17 Nisan’da bir yakıt ek ücreti ekledi. Bu değişikliklerden önce ve sonra aynı ürünlerde, Amazon’un satış fiyatındaki payı medyan üründe yaklaşık %40’ta kaldı ve 20 kategoriden 18’inde 0,3 puan veya daha az değişti. Kitaplar (+1,2 puan) ve Video Oyunları (+0,8 puan) pahalandı. Amazon’un payı kategoriye göre değişiyor, Video Oyunlarında %26,7’den Sanat, El İşi ve Dikiş’te %46,6’ya kadar; bu yüzden Amazon ücretlerini her ürün için ayrı hesaplayın.
Modelinize uygun ürün fikirleri bulun
Her modelin en iyi fikir kaynağı farklıdır. Satın alma şeklinize uyanı kullanın.
Toptan satış: önce markalar, sonra fiyat listeleri
Toptan satıcı marka satar, bu yüzden ilk karar markadır. Bir marka, Buy Box’ını birkaç satıcı paylaşıyorsa, Amazon listelemelerinde nadiren yer alıyorsa ve ürünleri hesap açan distribütörler üzerinden satılıyorsa yeniden satışa değer. Brand Analyzer aynı anda 1.000 markaya kadar kontrol eder ve her birine bir yeniden satış potansiyeli puanı (Low, Medium veya High), Amazon’un Buy Box oranı, ortalama satıcı sayısı ve dağıtım türü verir. Video İngilizce, İngilizce altyazılıdır.
Sipariş vermeden önce listenizdeki bir sonraki markayı kontrol edin.
Markanın bir tedarikçisini bulduğunuzda, fiyat listesini Price List Analyzer’a yükleyin. Araç her UPC’yi Amazon listelemesiyle eşleştirir ve her ürün için kâr, ROI, satış ve kendi hesabınızdaki kısıtlamaları gösterir; böylece katalogdaki lead’leri dakikalar içinde görürsünüz.
Price List Analyzer: tedarikçi kataloğunu kârla satabileceğiniz ürünlere kadar filtreleyin
Online arbitraj: önce perakende indirimleri ve Amazon talebi
Online arbitraj satıcısı indirimdeki tekil ürünleri alır, bu yüzden fikirler perakende indirim sayfalarından ve Amazon’da zaten satan ürünlerden gelir. Amazon’un kendi listeleri talebin şu anda nerede olduğunu gösterir:
- Best Sellers: her kategoride en çok satan ürünler.
- Movers & Shakers: son 24 saatte satış sıralamasında en çok yükselenler.
- Hot New Releases: en çok satan yeni ürünler.
- Most Wished For: alışveriş yapanların istek listelerine en sık eklediği ürünler.
Bu listeleri marka ve ürün türü bulmak için kullanın, ardından aynı ürünleri perakende sitelerde daha düşük fiyata arayın. Seller Assistant uzantısındaki Side Panel View, perakendecinin sayfasındayken bir ürünün Amazon kârını, ROI’sini ve kısıtlamalarını gösterir.
Side Panel View: perakende sitesinden ayrılmadan Amazon rakamlarını kontrol edin
Her model: rakiplerinizin ne eklediğini izleyin
Nişinizde iyi satan satıcılar neyin işe yaradığını zaten test etti. Seller Spy rakip mağazaları her gün takip eder ve ekledikleri veya kaldırdıkları her ürünü kaydeder. Opportunities akışı, takip ettiğiniz rakiplerin satıp sizin satmadığınız markaları, her markayı kaç rakibin sattığına göre sıralayarak gösterir. Manuel yöntem için Amazon rakip analizi rehberine bakın.
Seller Spy: rakiplerinizin satıp sizin satmadığınız markalar
Trendler: kullanın ama kontrol edin
Google Trends ve Amazon’un satılacak ürünler yazıları yükselen ürün türlerini gösterir. Trend bir ürün hızlı satar, sonra satıcılarla dolar; bu yüzden onu da diğer ürünlerle aynı rakamlarla kontrol edin.
Bir kategorinin ne kadar hızlı değiştiği, yeni ürünleri ne sıklıkla aramanız gerektiğini de gösterir. Toptan satıcıların 2026’da taradığı ürünlerin %63’ü yeniydi: Giyim’de %93 ve Elektronik’te %88’den, Ofis Ürünleri’nde %37 ve Sanat, El İşi ve Dikiş’te %32’ye kadar. Yavaş kategorilerde aynı tedarikçi katalogları lead vermeye devam eder. Hızlı kategorilerde her sezon yeni kataloglara ihtiyacınız olur.
Satın almadan önce her ürünü kontrol edin
Bir fikir, ancak bu kontrollerden geçtikten sonra satılacak bir ürüne dönüşür. Seller Assistant uzantısı bunları Amazon ürün sayfasında ve arama sonuçlarında, kendi maliyetlerinizle hesaplanan kârın yanında gösterir.
| Kontrol | Geçme kuralı | Nerede görülür |
|---|---|---|
| Satış | Listeleme ayda 5+ birim satıyor, 90 günlük BSR sabit veya iyileşiyor | Satış tahmini, BSR ve BSR düşüşleri |
| Buy Box | Hiçbir satıcı Buy Box’ı zamanın %80’i veya daha fazlasında kazanmıyor | Offers’ta satıcı bazında Buy Box payı |
| Amazon | Buy Box’ta Amazon yok | Ürün ve arama sayfalarında Amazon simgesi |
| Fiyat | Bugünkü Buy Box fiyatı hedef kârınızı veriyor | Fiyat ve BSR geçmişi grafiği |
| Kâr | Yönlendirme, FBA, hazırlık ve nakliye sonrası %20 veya daha yüksek ROI | Maliyetlerinizle kâr hesaplayıcı |
| Uygunluk | Kendi hesabınız ürünü satabiliyor | Kısıtlama durumu (kilit simgesi) |
| IP riski | Markanın veya ASIN’in IP şikayeti geçmişi yok | IP-Alert (kırmızı üçgen) |
| Ürün işaretleri | Yönetemeyeceğiniz hazmat, eriyebilir, kırılabilir, büyük boy veya yetişkin işareti yok | Uyarılar ve işaretler |
| Varyasyon | Satan varyasyonu alıyorsunuz | Variation Viewer |
Uzantı kârı, kısıtlamaları, hazmat ve IP işaretlerini aynı listelemede gösterir
Bu kontrollerden üçü kötü alımların çoğunu yakalar. Satış kontrolü en çok ürünü eler. ROI’si %20 veya daha yüksek olan tedarikçi satırlarının yarısında ayda 5 birim satan bir listeleme yok. Buy Box kontrolü teklif sayısından daha fazlasını söyler. Medyan listelemede yalnızca 3 teklif var, ancak Buy Box geçmişi olan listelemelerin %49’unda tek bir satıcı Buy Box’ı zamanın %80’i veya daha fazlasında kazanıyor. Fiyat kontrolü güncel veri ister, çünkü Buy Box fiyatı bir yıl içinde tekrar eden her 4 üründen 3’ünde değişti (%42’si %2’den fazla arttı, %33’ü düştü).
Ödeme yapmadan önce satış uygunluğunu ve IP riskini kontrol edin, çünkü listeleyemediğiniz bir ürün zarar demektir. Tedarikçi fiyat listelerindeki her 10 üründen yaklaşık 3’ünde IP riski işareti var. Bir fiyat listesinin veya marka kataloğunun tamamı için Bulk Restriction Checker hesabınızda aynı anda 20.000 ASIN’e kadar kontrol eder ve kısıtlı her ASIN’i onay sayfasına bağlar. Ayrıca Amazon’da kısıtlı markalar ve Amazon IP şikayetleri yazılarına da bakın.
Ne satacağınızı seçerken yapılan yaygın hatalar
Geçen yılın satış sıralamasına göre almak
Aynı ürünlerde tahmini aylık satışlar bir yılda yaklaşık %2 düştü ve ürünler 20 kategoriden 16’sında kategori sıralamasında biraz geriledi. Düşüşler Otomotiv (−%22,8), Müzik Aletleri (−%21,6) ve Bebek (−%19,3) kategorilerinde büyüktü. Güncel satışları kullanın ve geçen yılın rakamlarının gösterdiğinden biraz daha az sipariş verin.
Tedarikçi fiyat artışlarını göz ardı etmek
Bir tedarikçi fiyat değiştirdiğinde, değişikliklerin yaklaşık 3’te 2’si artıştı ve olağan artış yaklaşık +%10’du. Birçok lead %20 ROI sınırının yalnızca biraz üzerinde, bu yüzden maliyette +%10’luk bir artış lead’lerin yaklaşık %24’ünü siler, %10’luk bir hacim indirimi ise yaklaşık %29 ekler. Ev ve Mutfak’ta medyan tedarikçi maliyeti %5 arttı, satış fiyatları ise yerinde kaldı ve marj 6,1 puan düştü. Yeni ürün eklemeden önce zaten aldığınız ürünlerin maliyetini pazarlık edin.
SSS
2026’da Amazon’da satılacak en iyi şey nedir?
Tek bir en iyi ürün yoktur. Seller Assistant’ın 2026 3. çeyrek verilerine göre, Amazon’da eşleşen her 1.000 tedarikçi satırı başına en çok gerçek lead veren kategoriler Güzellik ve Kişisel Bakım (125), Mutfak ve Yemek (118) ve Giyim, Ayakkabı ve Takı (110) oldu. En açık kategori Gıda ve Gurme oldu: tek bir satıcı listelemelerinin %38’inde Buy Box’ı kilitliyor, genel oran ise %49.
Yeni bir satıcı olarak Amazon’da ne satabilirim?
Hesabınızın onay olmadan satabildiği ürünlerle ve Buy Box’ın Amazon’da olmadığı listelemelerle başlayın. Online arbitraj başlamak için en az parayı gerektirir; toptan satış tedarikçi hesapları gerektirir ama tekrar eden siparişler sağlar. Tek bir birim almadan önce kendi hesabınızda satış uygunluğunu kontrol edin.
2026’da Amazon’da satış yapmanın maliyeti nedir?
Ekim 2026 itibarıyla Individual planı satılan ürün başına 0,99 $, Professional planı ise aylık 39,99 $‘dır. Yönlendirme ücretleri kategoriye göre fiyatın %3 ile %45’i arasındadır; Amazon sizin yerinize gönderim yapıyorsa FBA ücretleri de eklenir. Medyan üründe Amazon ücretleri satış fiyatının yaklaşık %40’ını alır.
Amazon ücretleri 2026’da arttı mı?
Amazon, ABD FBA ücretlerini 15 Ocak 2026’da birim başına ortalama 0,08 $ artırdı ve 17 Nisan 2026’da bir yakıt ek ücreti ekledi. Seller Assistant verilerinde, medyan üründe Amazon’un satış fiyatındaki payı 20 kategoriden 18’inde 0,3 puan veya daha az değişti. Pay, Kitaplar (+1,2 puan) ve Video Oyunlarında (+0,8 puan) arttı.
Bir ürünün Amazon’da satıp satmayacağını nasıl anlarım?
Tahmini aylık satışları, 90 günlük BSR eğilimini ve Buy Box geçmişini kontrol edin. Seller Assistant’ın lead tanımında listeleme ayda en az 5 birim satmalıdır. ROI’si %20 veya daha yüksek olan tedarikçi satırlarının yarısı bu kontrolden geçemiyor.
Önemli çıkarımlar
- Önce iş modelini seçin. Toptan satış, online arbitraj ve özel marka farklı miktarda para gerektirir, farklı riskler taşır ve fikirleri farklı kaynaklardan alır.
- Her 1.000 tedarikçi satırından yalnızca yaklaşık 41’i gerçek lead’dir (State of Amazon Wholesale, Q3 2026). En çok lead’i Güzellik ve Kişisel Bakım, Mutfak ve Yemek ve Giyim verir, en açık kategori Gıda’dır, en zorları ise Kitaplar ve Bebek’tir.
- Amazon 2026’da Oyuncaklar ve Oyunlar ile Video Oyunları kategorilerinde birçok listelemeden çekildi; Buy Box Amazon’da olduğu için elediğiniz ürünleri yeniden kontrol edin.
- Satın almadan önce satışları (ayda 5+ birim), Buy Box geçmişini, güncel fiyatı, ücretler sonrası %20 ROI’yi, hesabınızdaki uygunluğu ve IP riskini kontrol edin.
- Amazon’un satış fiyatının yaklaşık %40’ını alacağını hesaba katın ve tedarikçi maliyetlerini pazarlık edin: %10’luk bir indirim yaklaşık %29 daha fazla lead sağlar.
